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来源:   时间: 2017-03-16 09:59:42  点击量: 6727
导读:在店主们摩拳擦掌地准备在汽车后市场开创一番事业的时候,你们确定自己真的准备好了吗?你们要不要再问问自己,是否做好最精准的定位?
所谓定位营销,就是发现不同顾客的需求,进行合理定位,并不断满足的过程。定位营销实质上就是质是消费者、市场、产品、价格以及广告诉求的重新细分与定位。
定位营销分为五步,分别是:消费者定位、产品定位、价格定位、市场定位、广告定位。

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消费者定位

       车主无疑是门店生意的重中之重,了解了大部分消费者的需求,才能够对症下药,不断满足其要求,做好门店生意。
当然,消费者根据消费能力、消费偏好等特点,可以分为很多个群体,店主就应该明确自己的目标群体,找出其特色进行精准定位,才能虏获其“芳心”。

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产品定位

      虽然汽车所需要的配件都是那几样,汽车【服务】门店所要用到的产品也是固定的品类,但是,根据消费者定位而选用的产品却是不同的。消费水平普遍较高的高端美容店,就应该选用一些国外的高端品牌,而走平民路线的美容店,则应该选用物美价廉的实惠套装。因此,店主在做完消费者定位以后就要对自家的产品进行定位了。

另外,对产品进行定位的过程中,店主还需要创造出产品的差异性,简单来说就是制造出产品的噱头,挖掘不同卖家,以另类的切入点来打通车主的痛点。

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价格定位
      很多店主因为同行竞争压力大,都会选择进行低价竞争。其实,低价战略也许能够带来一时效果,但不是长久之计。长时间的价格战不仅会拖累门店的实力,还会陷入难以涨回原价的尴尬境地。

因此,店主应该走出低价竞争的误区,根据自身的目标群体和产品进行合理定价。只要【服务】到位,价格合理,门店的业绩就会持续增长,切忌揠苗助长。

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市场定位

      对小细节都进行精准的定位以后,店主还要对整个汽车后市场进行定位。参考目标消费群体的特征、消费能力、消费特点,并【分析】汽车后市场的销售渠道、传播方式等因素,就能掌握【比较】周全的市场数据,对之后的市场扩张和推广来说,这些数据都是基础的且至关重要的。

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广告定位
      既然已经做好前四步定位,店主要做的,就是进军市场,来一场轰轰烈烈的宣传之战了。但在这之前,也请店主等一等,再冷静几天,把广告定位做清楚了在去飞。
      在汽车【服务】【行业】的广告定位中,既要有好的创意,又要将产品独特的卖点告诉消费受众,才能得到良好的推广效果。如果是胡乱玩一把广告,投了钱没反应不说,对门店的自信心也是一个打击。
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